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2012年05月16日 星期三
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产销对接 让利于民
——京煤金泰集团西城分公司蔬菜直营店建设纪实

  短短3个月时间,京煤金泰集团西城分公司就在城区内接连开设3家蔬菜直营店,菜价比市场价格直降20%左右,打败了方圆一公里范围内的蔬菜小贩。不仅蔬菜质量有保证,价格还很合理。西城分公司依托政府资源,主动替政府分忧,为辖区内百姓办了一件实实在在的好事,深受市民的欢迎。

  发展新市场

  进军农副产品领域

  金泰集团西城分公司是一家典型的城市服务型企业,拥有较好的房产资源。在“煤改电”政策实施后,原来的主业——煤炭已经没有任何优势。近几年,西城分公司利用撤销的城区内小煤厂,改建或扩建了一批宾馆、饭店、敬老院等项目,使企业呈现出良好的发展趋势。然而,西城分公司后来在对城市服务业进行调研时发现,现有的资源同样面临不小的发展难题:物业租赁经营价格提升空间相对有限,宾馆和敬老院的房价及出租率也面临难以继续提升的局面,资源驱动向创新驱动的转变迫在眉睫,企业必须尽快摆脱对房产租赁的依赖性,全力打造农副产品经营新业态。为此,西城分公司从去年年底开始,对发展蔬菜直营业务进行了深度调研,从中看到了此项业务的可发展性。同时,也为辖区百姓办了一件实事,替政府分担了一份责任。

  首次涉足农副产品经营领域的西城分公司,从今年初开始,该分公司便着手酝酿蔬菜直营店建设事宜,指定专人对前期菜店选址、建设、加工、配送以及蔬菜产地等方面进行调研,并到京郊的几家蔬菜批发市场咨询,唯恐出现差错。经过为期3个月时间的前期准备工作,今年3月15日,金泰集团西城分公司首个蔬菜直营店——广外白菜湾店如期开业。

  一时间,前来购买蔬菜的市民蜂拥而至,每天所购进的蔬菜均被销售一空,日营业收入由刚开始的2000多元猛增到现在的6000多元,迎来了蔬菜经营开门红的良好局面。

  产销对接

  让利于民

  按照市委、市政府关于进一步推动蔬菜流通直营直供体系建设的总体要求,金泰集团西城分公司采取产销对接的方式,加强与北京周边地区的联系,先后与河北玉田等蔬菜原产地沟通,取得了蔬菜基地的直接供应权,使蔬菜价格比全市蔬菜平均价格低20%—50%。

  一斤黄瓜2.3元,一斤平菇2.5元,一斤韭菜0.6元……,尽管是中午时分,前来购买的市民仍络绎不绝。白菜湾社区居民李大妈告诉记者:“自从这个菜店开业以来,我就没去别的地方买过菜。这儿的蔬菜菜价合理,也很新鲜,离家又近,再也不用起大早到批发市场买菜了。”

  记者在直营店里看到,一个面积大约30平方米的小店铺里,摆上了双层货架,上面摆放的时令蔬菜不下80种,水果10多种,还有面粉、食用油等产品,价格均比个体商户及部分超市便宜得多。

  “你们怎样获取利润呢?”记者问道。西城分公司党委书记张龙江说:“普通蔬菜不是我们的盈利点,主要是依靠菜店的增值服务。比如,企业在店内外打广告,精品蔬菜、礼品盒销售等业务来赢得利润,让市民得到最大实惠。”

  张书记算了一笔账,一个面积30平方米的蔬菜直营店,如果出租出去,年租金最高在4万元左右;企业拿来自营,年销售收入可以达到200多万元。除养活4名职工外,房产收入也能提高一倍。

  借机扩大规模

  占稳西城市场

  “初次涉足农副产品经营领域便取得了成功,为企业开辟更大的市场提供了宝贵经验。我们将借机扩大规模,力争年内开店数量达到10个,在未来一段时间内开店数量要达到50个左右。除西城区外,还有逐步向其他城区扩展,尽快形成连锁经营效应。”张龙江十分自信的说。如果在城区开设50家企业蔬菜直营店,在蔬菜产地将有充分的话语权,届时,除了利用产地资源外,企业还将在外埠租用土地,由企业自种自收自销,进一步降低蔬菜价格。在给市民提供更大优惠的同时,企业也将获取更好的经济效益。

  蔬菜直营店投入使用后,给周边市民提供了极大方便,同时也给蔬菜经营个体户带来冲击。白菜湾店开业不久,有个体户来店里抄记蔬菜价格,也按此价出售,没几天便败下阵来。蔬菜直营店还采取“多条腿走路”的办法,加强对周边餐饮企业、宾馆饭店、职工食堂的直供配送力度,让更多的市民吃上质优价廉的饭菜。■记者 刘国锋

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