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2010年8月30日 星期
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30年积淀 北京工美集团打造未来产业航母

  今天,在北京王府井大街上,工美大厦作为向世人展示中国传统工艺美术商品的窗口,每天迎接着来自世界各地的宾客。虽已“年过半百”,但工美大厦却越发的焕发出前所未有的活力。在见证了我国工艺美术行业蓬勃发展历程的同时,有“中国工艺美术第一店”之称的工美大厦更见证了30年来北京工美集团有限责任公司这朵工艺美术行业奇葩的盛开。

  说到北京工美集团的历史,就要回溯到上世纪80年代。1980年经北京市政府批准,北京市工艺美术品总公司正式成立,为承担行政和行业管理职能的局级企业性总公司;1993年改组为北京工美集团总公司;1999年,按照市政府的统一部署,将所属37家生产经营性企业划转到区县管理;2000年,集团公司行政管理职能上交市政府,行业管理职能转交行业管理协会。2001年2月,北京工美集团有限责任公司正式成立。

  30年风雨积淀,虽然几经变革、几易其名,但北京工美集团紧抓机遇,完成了企业在管理职能、经营结构、产权结构三方面的重大转变,现已发展成为北京乃至全国工艺美术行业的风向标。每当谈起企业的发展历程,新任北京工美集团董事长的李节总是如数家珍,在工艺美术行业摸爬滚打30年、从一名普通的景泰蓝工艺烧焊工到今天带领工美人走向产业化发展的领航人,李节凭借着对工艺美术行业的无限热爱,誓将北京工美集团打造成产业化航母。正逢北京工美集团成立30周年之际,让我们跟随李节的战略规划步伐,一起走进明日的北京工美集团。

  记者:今天的北京工美集团已经成为全国工艺美术的龙头企业。 2008年奥运特许商品经营让全国乃至世界知道了北京工美集团,更向世界展示了中国传统手工艺美术的精髓。请问,北京工美集团为奥运做出了哪些突出贡献?奥运会的成功营销经验为企业带来了怎样的启示,为企业发展带来了怎样的机遇?

  李节:北京工美集团与奥运结缘是在1999年,承载着13亿中国人民对奥林匹克向往的《第29届奥林匹克运动会申办书》,从设计到制作源自工美大师之手,开启了北京工美集团携手奥运的发展契机。2003年8月,由北京工美集团设计制作的中国印——北京奥运徽宝作为奥运会会徽发布的载体,得到了世界的认可。

  2004年,北京工美集团摘取了全国首批唯一的“双特许资质”桂冠(奥运特许商品生产商和零售商)。2007年,全国唯一、最大的奥运特许商品旗舰店落户王府井工美大厦。在北京奥运会期间,北京工美集团设计开发上市340余款奥运特许商品,实现销售15亿元,占北京奥运会全部奥运产品销售的7.5%。同一年,北京工美集团不仅完成了北京奥运会奖牌玉环部分的试制打样,还捐赠了残奥会所有奖牌的玉环及加工,为北京奥运会、残奥会的成功举办做出了突出贡献。

  奥运会营销的成功经验带给北京工美集团很多启迪,不仅提升了整体团队的研发能力和工美品牌影响力,更促进了工美人才、战略合作伙伴的聚集,提高了整合资源的能力,拓展了工美销售渠道,为后奥运经济和工美未来发展奠定了坚实的基础。

  记者:目前,我国正处于文化产业发展的黄金期,工艺美术业作为文化创意产业的组成部分,在政策和资金上得到政府的大力支持。与此同时,随着人们对文化产品的需求与日俱增,也给工艺美术行业带来刚性的增长动力,面对政策和市场双重黄金期的到来,北京工美集团在未来几年中的发展方向在哪里?

  李节:随着居民消费结构的升级和对工艺美术品及其它文化产品日益增长的需求,奥运经济、文化创意经济、旅游经济和会展经济等经济形态的繁荣,“盛世兴业,盛世收藏”,工艺美术业迎来了快速发展的“黄金时期”,而作为我国工艺美术行业的龙头企业,北京工美集团也已从战略调整阶段迈入战略拓展起步阶段,并且已经站到了新的发展平台上。在坚持“哑铃型”发展模式(既一手抓研发设计,一手抓市场拓展)的同时,企业定位也将逐步向投资型、管理型的文化发展集团转变。这就要求北京工美集团首先要明确工艺美术是从属于文化创意产业中的一个产业类别,也就明确了北京工美集团本质的文化属性、企业核心能力的创新属性及以提供文化消费品为主业的经营方向。

  目前,工艺美术行业是北京的一张名片,我们将全力推进自主品牌产品研发销售,利用两至三年的努力使自主品牌产品销售收入份额占据主导地位,实现文化创意产业集团的强势地位,真正做大做强北京工美集团。未来一段时期,北京工美集团将立足于北京城市功能定位及建设世界城市的发展方向,围绕工艺美术主业,成为提供具有较高文化附加值的中高档工艺美术品的提供商和高附加值服务平台的提供商。强调中高档产品是立足自身条件避开低端竞争,占据高端市场的需要;强调文化附加值服务平台,是文化创意本质的要求,也是调整营销思路从简单销售产品到销售文化的需要,更是我们弘扬中华文化的需要。工美艺苑、工美大厦、白孔雀艺术世界及拟新建立的电子商务平台均应突出文化特色,打造高文化品位的环境,高文化内涵的人文服务、个性化服务,与其他商业业态区别定位,以独特的文化特色占有一席之地。

  文化创意产业其范围涵盖了设计研发、生产制造和传播销售等各个环节,包含了从上游到下游的产业链全过程。特别是当前企业之间的竞争并非单个企业之间的竞争,而是企业拥有的产业价值链的竞争,包括了生产、流通、消费等各环节。因此北京工美集团只有打造完整的产业价值链,才能在竞争中立于不败之地。目前,北京工美集团拥有王府井工美大厦、白孔雀艺术世界和北京工美艺苑等知名商厦;国家级黄金首饰检测中心、北京工艺美术博物馆、技术研发中心、工艺美术高级技工学校、奖章奖牌生产基地、上海黄金交易所会员资格、黄金批发权、进出口权等宝贵资源和特殊资质以及京城稀缺的经营性土地和房产资源。历史上,曾经20年承担行政和行业管理职能的北京工美集团及其丰富的资源,决定了北京工美集团对资源整合的独家优势,在把握住了推动工艺美术产业发展方向定位的同时,明确了推动北京工美集团发展方向的战略措施,即必须整合内部资源,整合产业资源,整合研发资源,整合营销平台,整合生产加工资源,整合品牌资源及一切工艺美术产业资源。

  记者:有了明确的企业定位、产品定位和北京工美集团发展方向的定位,北京工美集团将有哪些具体措施作为企业未来一时期的发展目标服务?

  李节:“企”字头上先树“人”,对北京工美集团来说人才是最为稀缺的资源,而“以人为本”是培养和留住人才的关键所在。我们常说,党政领导人要同心,班子要齐心,有了这两个心,广大干部职工才会聚心,有了这三心,就一定能达到企业未来的发展目标。在工艺美术商品的制作中,我们讲究因材而异,用人也要这样,让员工们都能找到适合自己的平台,这样才能最好的发挥才能。

  本着“依靠工美人,办好工美事”的文化理念,北京工美集团将进一步建立科学有效的考核评价体系,按照指标科学、从严考核、利润至上、奖罚必果的原则,调整考评办法,引导企业成为以盈利为目的的经营实体。要着力加强干部队伍建设,修订人才发展战略规划,大力开发人力资源,培养各方面的领军人物及研发、经营业务骨干,努力建设一支高素质的人才队伍,为北京工美集团的持续发展提供不竭的动力。各企业也应将培养年轻干部作为重点工作,敢于给年轻干部搭建舞台,提供机会,要勇于给年轻干部压担子,让他们在实践中快速成长。

  在不断拓展人才队伍建设的同时,北京工美集团将重点整合内部资源,合理划分事业板块,逐步建立起自主品牌产品销售、黄金交易、设计研发、电子商务、物业经营等几大事业部,形成几大利润中心,为企业做大做强提供强有力的支撑。

  自主品牌产品销售中心——做大做强工美主业,关键在于扩大自主品牌产品销售规模。目前,北京工美集团在“工美”核心品牌之下,已形成“工美黄金”、“工美玉器”、“工美景泰蓝”、“工美雕漆”、“工美奖章”等系列自主品牌。下一步我们将建立专门的营销队伍拓展市场,转变营销模式,更新营销手段,扩大销售规模,使自主品牌产品真正成为北京工美集团主业。

  黄金交易中心——近年来,黄金需求的快速增长及增值趋势已引起国际上的关注,将黄金作为投资产品的需求更为高涨,黄金交易前景广阔。目前,北京工美集团已经拥有黄金交易中心,在过去原有交易中心的基础上,北京工美集团将利用自身的优势资源逐步向买卖黄金、交易代理、投资金条等方面积极拓展。争取将黄金交易中心打造成10亿元以上的销售规模。

  技术研发中心——创新是文化创意产业的灵魂和源动力。工美集团特别要提升自主创新能力和集成创新能力,树立先进的设计开发理念,把设计开发做强做大。作为推动北京工美集团文化创意产业发展的主力军,未来发展中的技术研发中心,不但要为政府和北京工美集团设计研发高端的工艺美术精品,更要具有引领工艺美术行业的高端水平。2009年,北京工美集团推出了雕漆作品“鼎盛中华”、象牙雕刻作品“九州欢腾”、景泰蓝作品“太平有象”,获得天工艺苑百花杯中国工艺美术精品奖特等奖,成为代表当今工艺美术最高技艺水平的时代精品,震撼北京,影响全国。为了进一步拓展,我们计划设计研发中心搬到北京工美集团在建的垡头创意产业园,集中优势资源,给予更多政策,每年至少设计制作四大件工艺精品,不断增强设计研发中心在行业中的竞争力。

  电子商务中心——目前,电子商务已经成为了朝阳产业,这种无柜台销售模式降低了销售成本,也迎合了现代消费者的消费需求。作为工艺美术商品的零售商,营销方式上应从注重店面销售向构建包括电子商务在内的立体化销售网络转变。北京工美集团虽然已有了小规模的电子商务平台,但还远远没有达到能够提升企业销售业绩的规模。未来几年中北京工美集团计划将电子商务中心依托在白孔雀艺术世界故宫造办、工艺礼品的良好平台之上,将集团几个生产基地生产的现代化制造工艺的标准件工艺商品通过电子商务的渠道扩大销售。

  物业经营中心——北京工美集团目前拥有10万平方米经营性物业,物业收入是北京工美集团发展主业的有力支撑。下一阶段,我们将整合物业资源,逐步实现集中管理,统一经营,提高物业使用效率,提高物业盈利水平,为主业经营提供更多的现金流支撑。

  记者:北京工美集团将从哪些方面提升企业在整个行业中的核心竞争力?

  李节:良好的企业形象和品牌影响力是整合相关资源的必要条件。在未来的几年中,北京工美集团将集中优势资源发展三大产业板块,既商业板块、工业板块和物业板块。

  商业板块——作为中华老字号,“中国工艺美术第一店”工美大厦不但是北京工美集团的对外展示窗口,更是引领工艺美术消费潮流的标杆。作为商业服务单位,不断提高服务意识至关重要,在以后的工作中工美大厦将以顾客为中心,在保证“真品”的同时让顾客感受到工美人的“真情”。与此同时,我们还要求商品品牌化,进货源头化。在工艺美术行业不断向好的发展大环境下,努力将年销售额提高到10亿元,这是非常有希望完成的目标。

  作为第一家与故宫合作的文化创意产品试点单位,近年来白孔雀艺术世界的“故宫造办”项目为企业的提升和延续带来可观的经济效益。在未来的产业化发展中,白孔雀在继续开发故宫造办文化创意产品的同时,将依托西城区,牵头打造文化创意一条街,并附属电子商务中心,全力拓展工艺美术品电子商务交易领域。

  依托北京工美集团拥有的国家级首饰检测站,打造两个珠宝中心,整合北京市珠宝市场。

  目前,北京工美集团已经具有一定的社会影响力,我们认为是时候通过建立品牌专营店、加盟店、连锁店等方式开设以黄金、“四大名旦”、书画及时尚工艺品的中小型工艺商店,通过海内外合作、品牌扩张做大做强北京工美集团。

  工业板块——北京工美集团将打造垡头文化创意园和奖章、印章现代化生产基地。这两个基地将成为企业“哑铃型”经营模式制作加工能力的支撑。我们引进了最先进的加工设备,运用现代化的工艺品加工技术,打造北方最大的奖章、印章现代化生产基地,使其能满足大规模标准化工艺美术商品的生产,服务于集团电子商务销售渠道的需求。

  物业板块——整合物业资产,提升经营水平,支撑主业发展。职工公寓、集团党校、老干部活动中心……在西三旗原北京工美技校校区,工美将建立北京工美文化培训中心,这既解决了很多职工的住宿问题,又调动了员工积极性。由下属物业公司投资经营,真正实现了物业为主业服务。在物业板块中,北京工美集团将从传统的物业经营转变到资产经营上来,确立抓住资产要回报的观念,从物业管理转变为实现物业资产产业价值上来,实行市场化运作手段,有偿使用,加强其财务收益,重点在于“优化和提升”:通过优化运营体系,提升物业经营,挖掘物业经营潜力,确保物业收入的稳定和提高。

  记者:目前,北京工美集团在垡头建设的生产基地一期工程已经完工,坐落在奥林匹克公园的北京工美艺苑文化创意产业项目也在有序的进行中,这两个项目对北京工美集团做大产业,发挥领军优势起到怎样的积极作用?对整个工艺美术行业将起到怎样的引导和推动作用?

  李节:北京工美集团整合行业顶级资源,优化企业布局,打造商机无限的文化创意基地,实现中国工艺美术行业规模化、信息化升级,达到一个能和国际竞争的新水平。

  我们在建的垡头文化创意园一期工程已经完工,计划总投资7000万元,目前已有部分设计研发人员与工美大师们进驻,随着开发工作的不断深入,我们会将创意园打造成参观购物、大师交流、工艺研发、生产实训四大平台。

  北京工美艺苑是中国首家博物馆式文化体验型消费广场,是北京工美集团有史以来最重大的投资和经营项目,通过吸引战略合作者、银行贷款、资产置换等多种融资方式,将其打造成集展览营销、设计制作、检测鉴定、收藏拍卖、艺术交流等功能于一体的展示国内外工艺美术文化及产品的窗口,使其成为北京市文化创意产业示范基地、国内外游客接受中华传统文化熏陶和获得精神享受的窗口、具有“京味”文化的人文亮点、工艺美术品收藏爱好者交流信息和产品的平台,并建设成为奥运后集团公司新的经济增长点和发展平台。

  记者:实现资源整合、扩大产业发展、引领行业潮流,今天的北京工美集团正在向着工艺美术产业航母的目标不断靠近,请问在企业“十二五”规划的最终,将达到怎样的产业规模?

  李节:北京工美集团行业龙头企业的地位决定它必须承担起行业整合的责任。同时,做大做强北京工美集团,实现可持续发展,也要求我们必须整合行业资源,扩大企业规模,成为具有较强市场竞争力的文化创意产业集团。为此,北京工美集团充分利用集团公司的优势地位和品牌影响力,将销售终端、生产研发、整合资源有机结合, 提高产业集中度,形成产业聚集效应,强化行业控制力,增强市场控制力,争取三年内实现销售总额30-40亿元,“十二五”末达到50-100亿元,使之成为工艺美术产业的航母。

  ■记者 蔡钰

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